12 công thức viết Content Marketing

Content marketing là một yếu tố then chốt trong bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào. Để nội dung của bạn thu hút người đọc và tạo ra tác động thực sự, việc áp dụng các công thức viết content đã được kiểm chứng là điều cần thiết.

Content Marketing là gì?

Theo contentmarketinginstitute.com: “Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience and, ultimately, to drive profitable customer action.”

Tạm dịch: Content marketing là một phương pháp tiếp thị chiến lược tập trung vào việc tạo ra và phân phối nội dung có giá trị, liên quan và nhất quán nhằm thu hút và giữ chân một đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể và cuối cùng là thúc đẩy hành động có lợi từ phía khách hàng.

Content Marketing nhằm thu hút và giữ chân một đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể và cuối cùng là thúc đẩy hành động có lợi từ phía khách hàng.

Công thức PAS (Problem – Agitate – Solution)

• Problem: Xác định vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
• Agitate: Khơi dậy cảm xúc bằng cách nhấn mạnh mức độ nghiêm trọng của vấn đề.
• Solution: Đưa ra giải pháp để giải quyết vấn đề đó.

Công thức PAS không chỉ tập trung vào việc giải quyết một vấn đề cụ thể mà khách hàng đang gặp phải mà còn nhấn mạnh sự cấp thiết của vấn đề và đưa ra một giải pháp ngay lập tức. Nó là một cách tiếp cận trực diện và thuyết phục bằng cách khơi dậy cảm xúc của người đọc

Ví dụ: Khách hàng của bạn đang gặp khó khăn trong việc quản lý thời gian hàng ngày? Đây là vấn đề chung của nhiều người. Để giúp bạn vượt qua thử thách này, chúng tôi cung cấp phần mềm quản lý thời gian tiện lợi và dễ sử dụng.

Công thức AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

• Attention: Thu hút sự chú ý của người đọc ngay từ đầu.
• Interest: Gây dựng sự quan tâm bằng cách đưa ra thông tin hấp dẫn.
• Desire: Tạo ra sự khao khát sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn.
• Action: Thúc đẩy hành động bằng cách kêu gọi khách hàng thực hiện một hành động cụ thể.

Phương pháp AIDA giúp bạn dẫn dắt người đọc từ sự chú ý ban đầu đến hành động cuối cùng, bằng cách tạo dựng sự quan tâm và khao khát. Nó là một chiến lược hữu ích cho các chiến dịch quảng cáo, nơi bạn cần thu hút sự chú ý nhanh chóng và kêu gọi hành động

Ví dụ: Bạn muốn tìm kiếm giải pháp tăng cường doanh số? Tham khảo ngay khóa học marketing chuyên sâu để tăng trưởng vượt bậc chỉ trong 30 ngày!

Công thức 4P (Picture – Promise – Prove – Push)

• Picture: Vẽ ra bức tranh về vấn đề hoặc nhu cầu của khách hàng.
• Promise: Hứa hẹn rằng bạn sẽ giải quyết vấn đề đó.
• Prove: Đưa ra bằng chứng về tính hiệu quả của sản phẩm/dịch vụ.
• Push: Thúc đẩy khách hàng thực hiện hành động.

Công thức 4P là cách để tạo niềm tin thông qua hình ảnh, cam kết, chứng minh và thúc đẩy hành động. Nó tạo ra sự kết hợp giữa cảm xúc và lý trí, phù hợp để thuyết phục những người đọc có sự phân vân, giúp họ ra quyết định dễ dàng hơn.

Ví dụ: Bạn đang tìm kiếm cách để phát triển thương hiệu của mình? Với hơn 10 năm kinh nghiệm, chúng tôi cam kết cung cấp giải pháp branding toàn diện giúp thương hiệu của bạn bứt phá.

Công thức FAB (Features – Advantages – Benefits)

• Features: Đặc điểm nổi bật của sản phẩm/dịch vụ.
• Advantages: Lợi thế mà sản phẩm/dịch vụ mang lại.
• Benefits: Lợi ích thực sự đối với khách hàng.

FAB giúp bạn chuyển từ việc chỉ liệt kê tính năng sang việc giải thích tại sao những tính năng đó lại quan trọng đối với người dùng. Phương pháp này giúp bạn nhấn mạnh lợi ích cuối cùng mà khách hàng sẽ nhận được, tạo sự rõ ràng trong thông điệp.

Ví dụ: Với tính năng bảo mật 3 lớp, phần mềm của chúng tôi không chỉ bảo vệ dữ liệu của bạn mà còn giúp bạn yên tâm hơn khi làm việc trực tuyến.

Công thức 5W1H (Who – What – When – Where – Why – How)

5W1H là công thức cung cấp đầy đủ thông tin, đảm bảo rằng bạn không bỏ sót bất kỳ chi tiết quan trọng nào. Nó giúp tạo sự minh bạch, thích hợp cho các bài viết hướng dẫn hoặc giới thiệu sản phẩm.

Ai (Who) là khách hàng mục tiêu của bạn? Sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì (What)? Khi nào (When) họ cần sản phẩm? Tại đâu (Where) họ tìm kiếm giải pháp? Tại sao (Why) họ nên chọn bạn? Làm thế nào (How) để bạn giải quyết vấn đề của họ?

Công thức APP (Agree – Promise – Preview)

• Agree: Đồng ý với quan điểm của người đọc về một vấn đề nào đó.
• Promise: Hứa hẹn về một giải pháp cho vấn đề đó.
• Preview: Tóm tắt nội dung chính mà người đọc sẽ tìm hiểu.

Công thức content APP

Công thức APP giúp tạo sự kết nối với người đọc bằng cách đồng ý với vấn đề của họ trước khi hứa hẹn và cung cấp giải pháp. Đây là một phương pháp mềm mại, thuyết phục dựa trên sự hiểu biết về nhu cầu của khách hàng.

Ví dụ: Bạn đồng ý rằng nội dung là chìa khóa thành công trong marketing? Chúng tôi hứa sẽ giúp bạn viết content tốt hơn với những bí quyết được chia sẻ dưới đây.

Công thức 3S (Star – Story – Solution)

• Star: Nhân vật chính hoặc vấn đề chính.
• Story: Kể câu chuyện về vấn đề đó.
• Solution: Đưa ra giải pháp để giải quyết vấn đề.

Ví dụ: Một doanh nhân trẻ thành công nhờ biết cách tận dụng mạng xã hội để xây dựng thương hiệu cá nhân. Bạn cũng có thể làm được điều đó với các bước hướng dẫn chi tiết dưới đây.

Công thức The Rule of Three

3S là một công thức kể chuyện, tập trung vào nhân vật chính (Star) và một câu chuyện thuyết phục, trước khi chuyển đến giải pháp. Cách tiếp cận này hấp dẫn và dễ thu hút cảm xúc của người đọc, tạo ra sự liên kết tự nhiên.

Ví dụ: Với sản phẩm của chúng tôi, bạn sẽ nhận được 3 lợi ích vượt trội: tiết kiệm thời gian, nâng cao hiệu suất và đảm bảo an toàn dữ liệu.

Công thức Before – After – Bridge (BAB)

• Before: Tình trạng hiện tại của khách hàng.
• After: Hình dung kết quả sau khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ.
• Bridge: Giải thích cách đạt được kết quả đó.

BAB vẽ ra hành trình của khách hàng, giúp họ hình dung được trạng thái trước và sau khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ. Đây là cách tiếp cận tuyệt vời để thúc đẩy sự thay đổi, thích hợp cho các chiến dịch chuyển đổi cao.

Ví dụ: Trước khi sử dụng dịch vụ của chúng tôi, bạn có thể gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng. Sau khi sử dụng, doanh số của bạn sẽ tăng đáng kể. Dưới đây là cách chúng tôi giúp bạn làm điều đó.

Công thức HSO (Headline – Story – Offer)

• Headline: Tiêu đề gây chú ý.
• Story: Kể một câu chuyện thuyết phục.
• Offer: Đưa ra một ưu đãi hấp dẫn.

HSO tập trung vào việc viết tiêu đề hấp dẫn, kể một câu chuyện thú vị và sau đó đưa ra một ưu đãi. Phương pháp này rất phù hợp cho quảng cáo bán hàng hoặc các chiến dịch yêu cầu hành động ngay.

Ví dụ: Khám phá cách một doanh nghiệp nhỏ đã tăng trưởng 200% chỉ trong 6 tháng. Đăng ký khóa học ngay hôm nay để nhận ưu đãi 30%.

Công thức 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific)

• Useful: Cung cấp thông tin hữu ích cho người đọc.
• Urgent: Tạo ra cảm giác khẩn cấp để thúc đẩy hành động.
• Unique: Đưa ra một yếu tố độc đáo, khác biệt.
• Ultra-specific: Cung cấp thông tin cụ thể và rõ ràng.

4U là công thức kết hợp giữa sự hữu ích, khẩn cấp, độc đáo và cụ thể. Nó thúc đẩy khách hàng hành động ngay lập tức, giúp tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân người đọc.

Ví dụ: Nhận ngay ưu đãi độc quyền chỉ có trong tuần này! Gói dịch vụ SEO toàn diện cho doanh nghiệp nhỏ với những cam kết kết quả rõ ràng.

Viết content marketing hiệu quả không phải là một nhiệm vụ đơn giản, nhưng với những công thức đã được chứng minh trên, bạn có thể tạo ra nội dung hấp dẫn, thu hút người đọc và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Hãy áp dụng ngay những công thức này trong chiến dịch của bạn để đạt được kết quả tốt nhất.